从小作坊起步,20年时间做成总营收、总资产双双超过百亿的“中国制造500强”,总部位于东海之滨甬城的利时集团,已把发展的脚步迈向衢州,将衢州列为利时集团除宁波之外的第二个重点开发区域——
利时:百亿民企的成长基因
5月1日,占地15亩、总建筑面积5万多平方米的衢州利时百货大楼部分开业。很多衢州市民正是通过这个项目,第一次结识了利时。这个项目,是利时集团在衢州投资的开篇之作。去年8月衢甬两地山海协作对接会上,利时又与我市签订了4个投资协议,将在市区、江山、常山、开化分别建设大型商业综合体项目,其中市区的项目总投资即达25亿元。
衢州与利时集团,手与手紧紧握到了一起。近日,记者专程来到甬城利时集团总部,探访这家快速发展中的民营企业。
1993年,利时从一个小小的塑料相框开始起步,智对危机和挑战,成就“亚洲塑料大王”。同时,又敏锐抓住发展时机,“优二进三”(优化第二产业,积极进入第三产业)成功实现转型升级。目前,利时的产业版图除“起家”的日用品制造产业外,连锁超市、连锁百货、商业地产等产业也风生水起。2012年,利时实现总营收113.4亿元,集团总资产达到102.5亿元,树起了民企成长的“利时样本”。
拿出年利润30%请来美籍总裁,成就“亚洲塑料大王”
各种式样的塑料玩具,形状各异的水壶水杯,大大小小的食品盒和厨房用具……利时集团总部大楼五楼,近600平方米的产品展厅里,一排排产品展示架上,是层层叠叠见过或没有见过的各式家庭日用品,包括储藏系列、厨房及餐具系列、节日系列、卫浴系列、花园工具系列等五大类数千个品种。记者所见,只能用“眼花缭乱”来形容。
这些似乎并不起眼的小产品,从几块钱到几十块钱一只,去年一年销售达25亿元。算算数量,当以亿计。利时的“亚洲塑料大王”称号,名至实归。原来的“亚洲塑料大王”、香港上市公司“通达实业”,2006年就已被利时收购,成为其控股子公司。
称“王”的荣耀,来自于董事长李立新超越他人的胆魄。
“在公司发展瓶颈期,董事长拍板拿出年利润的30%请来一位美籍总裁,把利时带上了‘亚洲塑料大王’的宝座。”利时集团党委书记杜锡平说。
创业前几年,利时努力寻找国外大客户以打开市场。通过承接外销订单,1998年利时已成为千万美金级别的出口加工企业。但是,依靠几个大客户,特别是有近一半的订单在美国一个大经销商手上,没有自己的营销网络,也没有研发能力,命运掌握在他人手里,潜在风险很大。
如何提升壮大自己?引进人才!李立新找到了香港一家当时在亚洲规模最大的塑料制品企业的美国籍总裁马文。
马文提出,要利时把相当于年利润的30%作为他的年薪,李立新答应了。
2000年,马文加盟利时集团。马文以他在行业从业16年所积累的销售渠道、经营理念,给利时带来了革命性的变化。建设自己的全球销售网,利时不仅在美国,还分别在香港、迪拜、约翰内斯堡等新增多家分公司,产品销往100多个国家和地区,年销售额飙升到7亿元。2004年,利时的销售额又突破15亿元。
当时利时研发能力不足,产品档次低,获利能力低,而主业相同的香港上市公司“通达工业”设计能力全球一流。李立新看到了传统出口加工型企业的短板,谋划提升研发能力。在马文的助推下,利时又成功收购了“通达工业”,使利时家用品的年产能一跃而至亚洲第一。同时,以“通达工业”的设计力量为基础,建立起利时自己的研发团队,将利时的研发能力提升到世界一流水平,应用新工艺、新材料,开发出大批高附加值产品。6年来,利时共投入近2亿元用于新产品研发。这些自主研发的新品,大多属于日用品领域的中高端产品,盈利能力强。从贴牌生产到自主研发,利时的销售渠道也从原来传统的欧美市场,逐步拓展到东南亚、俄罗斯等新兴国家市场。
“只有敢于‘舍’,才能得到更多。”回首利时的成长,李立新很欣慰。
常怀思变图新,吴敬琏的一句话点亮转型思想火花
记者下榻宾馆的斜对面,是一家大型利时百货商场。营业面积达3.5万平方米的利时百货鄞州店,正位于宁波市区南部商圈核心。
利时超市、利时百货,新江厦超市、新江厦百货……从制造业“半路出家”逐鹿商业,利时集团的商业板块厚积薄发,年销售额已超过集团总营收的60%。
利时集团新闻媒介部的夏静虹女士告诉记者,利时之所以从制造业进入商业领域,是“吴敬琏的一句话,正好和一直思考企业如何转型的李立新董事长碰撞产生了思想火花。”
日用品制造业虽然越做越大,但李立新意识到随着人民币升值、劳动力成本上升,以及行业竞争的日趋激烈,出口加工型的劳动密集型产业成长空间有限,必须选一个新的行业来做。
2004年6月,著名经济学家吴敬琏在利时集团考察时说,宁波企业不应只满足于为零售巨头做一个排队的供应商,制造业只是四分之一,还要在商业这四分之三的领域想办法,争取那四分之三的利益。一句话,坚定了李立新进军三产的决心。
与世界商业巨头打交道多年,利时对商业并不陌生。正在这时,机会来了。2005年,宁波市曾经的商业界老大“新江厦股份”进行股权拍卖,经过几轮角逐,利时成功收购新江厦,从制造业顺利迈入了商业领域。
新江厦股份有较高的区域品牌影响力,年销售有几个亿,经营着百货、书刊批发、家电批发、副食品批发等业务。收购新江厦后,利时将其拆分为百货、超市和大型购物中心三种业态,全部采取连锁经营。
“从国家扩大内需政策和世界经济发展趋势看,商贸流通业潜力巨大。”优化日用品制造业,发展商贸流通业,这是利时“优二进三”转型升级战略的核心内容。
百货、超市在经营过程中,商场租金高,经营成本高。为此,利时同时又把目光投向了商业地产领域,自己开发商业地产,部分用于自持经营。商业地产是利时在超市百货业发展中产业的自然延伸,互为借势,产业协同效应明显。
进军商贸流通业,利时采取“连锁经营、快速布点、百货抢占三四线城市、超市主攻农村市场”的策略。经过几年的发展,利时的商业板块,已完整涵盖包括城市综合体、大型购物中心、连锁超市在内的各种业态。利时的连锁百货目前主要分布在省内三四线城市,连锁超市则主攻以乡镇为主的农村市场。至今,利时已在省内的海盐、桐庐、象山、镇海、鄞州等地开设大型高档百货门店7家,正在建设的第三代城市综合体5家。以宁波市为主,在农村乡镇开设连锁超市近60家,每家农村超市平均营业面积达到或超过3000平方米。
“人家不愿意去的地方,我去,并且我搞的档次最高,规模最大,人气马上就来了。”李立新说。在三四线城市开发建设大型高档百货商城和购物休闲娱乐功能完善的城市商业综合体,既是提前布局市场的需要,也引领当地的商业风尚。而把超市建到以乡镇为主的农村去,既弥补了农村大型超市的空白,也让农民能像城里人一样在家门口逛商场逛超市,享受城里人一样的优质生活。
“我们的定位是建成区域内一流的商业项目。”利时集团地产公司开发总监胡吉南说,至少要在5至10年内不会落后。他说,像2011年底建成的利时百货桐庐店,集百货、超市、影院、娱乐、餐饮、购物体验为一体,是该县迄今最大、功能最全的商业项目。
总比别人先走一小步,很多一小步的叠加就是超越
“同一件事情,李董总比我们看得深看得远,真是不一样的。”利时一位高管感慨地说,这是“利时人”对“当家人”李立新深为敬佩的地方。
当别人还在做外贸代理的时候,利时已经去广交会设摊,直接面对客户了;当别人去广交会设摊的时候,利时已经在国外开设了分公司;当别人考虑转型的时候,利时已经进军现代服务业……从订单式加工到自主研发,从传统制造业到商贸流通领域,利时总比别人先走一小步。
成功者总有其独到之处。成功者总有超前的眼光。
李立新在寻求制造业向其它行业突破的时候,就认真研究了“全球500强企业榜单”,发现里面数量最多的是三类企业:软件网络信息技术型、石油等不可再生能源型和商业零售型。其中,从事零售业的沃尔玛多年来名列榜首,家乐福也位居前列。同时,他看到随着经济快速增长和老百姓收入增加,中国零售业发展空间巨大。而三四线城市和农村市场由于未被充分重视,消费潜力挖掘空间更大。在很多投资者还没有意识到这个巨大的市场时,利时又一次赢得了错位竞争的先机,活跃并满足了三四线城市和农村市场的需求。
企业的竞争力说到底是人的竞争力。利时在员工的培训上,也比别人多走了一小步。按李立新的说法是“要给钞票也要给知识”。2008年,利时划拨专款百余万元用于实施“员工素质提升计划”,并决定今后每年递增100万元。2008年以来,先后有13位管理人员和优秀员工,被选送至清华大学、复旦大学、香港科技大学、浙江大学等知名学府攻读EMBA及各类高级研修班。职工参加自学考试,报读成人高校,利时实行报销50%学费的助学政策。利时还推行“内部人才公寓”计划和“中高层及骨干员工购车”计划,完善分享机制,让员工分享公司成长带来的利益,吸引人才,留住人才。
总比别人先走一小步,如今,拥有6000多名员工的利时集团已经走上了一个更广阔的发展平台。
利时集团简介
利时集团起步于1993年,以“创造优质生活”为企业使命。集团涉猎日用品制造,百货、超市连锁,商业地产等产业。集团连续多年位列中国制造业500强、中国民企500强、浙江省百强企业。2012年,集团实现销售113.4亿元,总资产达到102.5亿元,成为销售、资产双百亿企业。
日用品制造:年产能位居亚洲第一。2005年以来,通过优化升级,利时日用品实现了由低端向中高端、由低附加值向高附加值、由贴牌生产向自主研发的转变,产品热销欧美、俄罗斯、东南亚、香港等国家和地区,是全国出口创汇先进企业。
商业零售:2005年利时正式进入商业零售领域,如今已完整涵盖包括第三代城市综合体、大型百货商城、连锁超市在内的各种业态,是“全国万村千乡连锁示范企业”、“浙江省城乡连锁超市龙头企业”。
商业地产:利时地产主要开发包括大型百货、超市、星级酒店、写字楼、高级公寓、影院为一体的第三代城市商业综合体——利时广场,集购物、餐饮、文化、娱乐为一体,形成独立的大型商圈。
未来目标:在未来五年,利时集团将继续推进“优二进三”转型升级战略,优化提升制造业,做大做强商贸流通业,打造城市综合体及大型百货连锁店25家、连锁超市120家,销售超过130亿元,并为社会直接提供就业岗位逾2万个。
利时集团董事长李立新简介
李立新,十一届全国政协委员、利时集团董事长兼CEO。
作为企业家,他经过20年的创业创新,缔造了亚洲最大的日用品制造基地。2005年以收购“新江厦股份”为标志,进军商贸流通领域,至今已拥有第三代大型城市综合体、连锁百货、连锁超市等完整商业业态,并涉猎进出口、商业地产业务。
作为公益家,他累计投入近2亿元用于捐资助学、帮困济贫及参与各种社会公益事业。他曾获评“浙江省光彩事业特别贡献奖”、“浙江省光彩之星”和市、区“慈善楷模”等荣誉。
作为政协委员,他在每年两会期间,积极参政议政、反映社情民意。其提出的如《关于创建“五位一体”和谐企业的提案》、《关于加快推进利率市场化的建议》、《关于在全国推广农民工“社保套餐”的提案》等,均引起广泛关注和有关部门的重视。
李立新曾荣获新锐浙商奖、浙江省五四青年优秀奖章、浙商社会责任奖、浙江省优秀社会主义事业建设者、十佳甬商等多项荣誉称号;并兼任全国工商联执委、全国青联委员、中国塑料加工协会副会长等多项社会职务。
记者姚沐水 |