当大思想家孟子提出“天时地利人和”时,他不会想到,2000多年后,这句话成了一位宁波商人为其企业起名的灵感来源。
不能确知“利时”一路发展的顺风顺水,是否与当年李立新为它起了这么一个好名字有关,但这个响亮的商号,确实正持续扩大其影响力:利时塑胶、利时百货、利时购物广场……尤为难得的是,在金融危机时期,利时集团以家用品制造、商业连锁和投资业务的强劲表现,一起证明了其业务组合的稳健。
到11月29日,这家企业已度过成立16周年的纪念日。正处于“16岁的花季”的利时,“块头”却已不小——中国民企500强、中国制造业500强、2008年销售收入55亿元;但只有李立新知道,在平均寿命只有3.5年的中国民企中,16岁的利时,能够像同一年龄段的年轻人那样“身体强健、充满活力和潜力,而且形象越来越时尚”,与2005年所做的一个决定紧紧联系在一起——优二进三、转型升级。
不满足于“四分之一”
利时如今广为人知的身份,更多时候是“商业新锐”,而非“亚洲塑胶大王”。
然而,塑料家用品是利时的起家产品,也是李立新的最初“名片”。李最早为外界所津津乐道的,是他与四位美国人的故事。
首先在利时“对外交往史”中“登场”的,是用一货柜无偿提供的产品“赢”来的“骨灰级采购商”柯尔,这位在墨西哥金融危机中得到“雪中送炭”式援助的客商,让利时产品第一次走出了国门;第二位,是用一笔赔本的买卖“赢”来的大型进口商芮克,7次的被拒经历、亏本的首笔订单,终使产品进入美国主流超市;第三位,是以企业年利润的30%作为薪酬“赢”来的一位高管,这位名叫马文的职业经理人,构筑完成了利时塑胶产品的全球营销网;第四位,是用4000万元研发专项资金“赢”来的技术专家乔尼,乔尼和他带领的团队,成为利时技术领先的背后推手。
四位老美见证了“利时塑胶”不同阶段的发展。到2006年,在收购主业相同的香港上市公司“通达工业”后,利时塑胶家用品的年产能已跃升至亚洲第一。其时,李立新看到的,不仅仅是自己的产品随着沃尔玛、家乐福、麦德龙的分销渠道“抢滩”全球100多个国家和地区,更多的是“看”到了这个产业领域头顶上的“天花板”,以及传统出口加工型经济的潜在风险。后者令他深自惕励,开始苦思突围之道。
而前1年与吴敬琏教授在利时厂区的一席对话,对李立新触动不小。吴敬琏认为民企不应“仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商、只在生产制造这四分之一的领域打主意”,而应该“在商业这四分之二领域想办法、争取那四分之二的利益”。
在政府力倡“尽快把服务业发展成为国民经济的主导产业”下,李立新愈发对那“四分之二的利益”充满憧憬,他决定进军商贸服务业。
分享服务业“蛋糕”
从2005年起,以全资收购“新江厦股份”为发轫,李立新开始加速靠近他规划中的“商业帝国”。
将同样成立于1993年的新江厦商城揽入怀中,在李立新眼里,利时收获的不仅仅是一块“浙江省第一批重点商贸流通企业”的匾牌;“新江厦”背后的专业团队、良好商誉以及百货连锁经营链,更为他所看重。除了商家必争之地的城市消费群体,李还关注到了随着生活水平的提高必将日渐兴起、容量巨大的农村消费需求,这便有了他在2008年两会期间,以全国政协委员的身份疾呼“让农民在家门口逛超市”的故事。
李立新不仅仅是呼吁而已,他还身体力行,针对国家拉动内需、刺激消费的号召,依托新江厦连锁超市,主攻以县乡为主的农村市场。随着开枝散叶,利时麾下的新江厦超市和便利店,如今已分别达到30余家和500多家。几乎在每个乡镇,这些严格按照现代连锁超市规范进行管理的农村超市都一炮打响,成为当地农民的主要购物场所。固守着农村市场的“一亩三分地”,新江厦超市却种出了“高产田”,去年实现销售5.2亿元,跻身“全国万村千乡连锁示范企业”、“中国快速消费品零售百强”行列。
更大的手笔,还在后头:在浙江的海盐、衢州、桐庐、象山及宁波市区,多个以“利时百货”冠名的大型高档百货商城,在不久的将来,或将引发当地商业流通高端市场的深刻变局。这些已进入招商或在建中的百货商城,无不都是面积超过5万平米的“巨无霸”,而且堪称浙江省内设施最先进、配套最健全、环境最优雅的大型高档百货之一;此外,位于宁波城西的新江厦购物广场,集百货商场、超市、商业步行街于一体,面积高达6万余平米,是宁波首家设于镇级区域的“Shopping Mall(超大规模购物中心)”,这种“一站式城郊购物中心”模式将在各地快速复制。
业内人士认为,将未来发展重心锁定在第三产业,不仅有利于促进利时产品在国内市场的销售,又抢占了服务业领域的“蛋糕”。据悉,如今商业版块的销售额,已占该集团总营收的60%。预计在未来5年内,利时集团将在省内打造面积在5万平方米以上的大型百货连锁店15家、新江厦连锁超市100家,并为社会直接提供就业岗位1万余个。如果这个目标实现,利时无疑将“体量”大增,成为浙江商贸业的“通路之王”。
尽管在商贸领域一路攻城略地,但李立新并没有顾此失彼。面对国际金融危机导致的国际市场萎缩、价格下滑,利时坚持“优化第二产业”的战略选择。
作为宁波外贸龙头企业代表,在10月28日向来甬调研的国务院副总理王岐山所作的一次汇报发言中,李立新表示,以往他们每年在制造业的研发投入在两三千万元左右,金融危机袭来,公司将该项投入增加了一倍,开发出大批高附加值产品,平均每天有3个以上新品面世;此外,投资300多万元全面导入CI工程,提升品牌影响力。目前,利时塑胶产品的平均售价,已从原来的2美元涨到了5美元。(冯洪江) |