在1月15日揭晓的“2009年度浙商新锐榜”中，来自宁波的利时集团董事长李立新榜上有名，成为以“转型升级中的新动力”为标志的浙商新锐代表人物之一。
谁也看不出来，这位四十出头、身材不高的浙商背后，却矗立着“亚洲最大的家用品制造基地”和正在全省迅速崛起的“商业帝国”。在金融危机期间，李立新及其领导的利时集团，凭着“优二进三、转型升级”的发展战略，取得逆势增长，2009年集团整体销售额突破72亿，同比增长了近三成，成为“经济寒冬里的一抹暖色”，故被业界称为“外贸企业转型升级的成功范例”、“金融危机下浙商突围的研究样本”，这也使李立新得以问鼎“浙商新锐大奖”。
外界普遍认为，李立新及其领导的企业，在危机之下的思维方式、睿智观点以及激情和实践，无疑为众多正在谋求转型升级的企业提供了一些有益的借鉴和思考。据悉，这次以“坚持科学发展 加快转型升 级”为主题的浙商新锐榜评选，旨在梳理浙江经济发展的创新和活力元素，展现青年企业家敢于负责、勇于创新的精神面貌，展示青年企业家在经济探索中的引领性和前瞻性，为进一步促进全省经济发展服务。
转型之路
家用品制造是李立新起家的产业， 90%以上的产品出口欧美市场。2005年，利时集团收购香港通达工业（集团）有限公司，坐上了亚洲塑料家用品行业的头把交椅。
按理说，利时应该沉浸在制造业辉煌所带来的满足之中。但李立新却感受到了“成长的烦恼”：收购通达后，企业发展速度放缓，进入平台期，急需寻找新的利润增长点；低成本、低价格竞争，粗放式的经济增长方式亟待调整；外贸业务多为大客户营销，要是对方突然翻脸或是减少订单怎么办？
通过国内外的市场考察调研，立足企业的实际情况，利时选择了两条路：优二进三。即，不断优化第二产业，通过提升品牌、提高创新能力来增加产品附加值；积极进军第三产业，大力发展现代服务业。
方向明确后，利时于当年又收购了宁波的老牌商业企业——新江厦股份公司，开始进军商贸流通领域，并以此为平台，面向全省、全国大力发展商业连锁。“开商场、办超市，不占用资源、不污染环境。”李立新看重的还有政府的大力倡导，以及浙江居民的强大购买力。
进入一个全新的行业，利时没有盲目跟风，而是独辟蹊径，针对国家拉动内需、刺激消费的号召，利时依托商业连锁，主攻以县、乡为主的农村市场,并以自主建设、自主经营的方式为主，开始新的“上山下乡”。
一边是起家的家用品制造业，一边是突飞猛进的商业连锁， 在外人看来，这样双线作战近乎“疯狂”，利时能否舞好这把“双刃剑”？
“转型并非心血来潮，是基于我们对产业前景的预测和判断。”李立新说：“对于转型，十年前就是去想，五年前就要去做，而且要总比别人先走一步，不能今天想转型就转型，拍脑袋的转型是找死。”
“士兵突击”
国际金融危机爆发后，许多企业纷纷收缩战线、自保“过冬”，甚至裁员、倒闭。作为全国政协委员李立新大声疾呼：不抛弃、不放弃，承担责任，逆势突围。
利时身体力行，屡有惊人之举：逆势投入了300万元，全面导入了文化型CI品牌工程，更加强调“责任”理念；公开招聘1500多名员工，积极储备人才；频频出手买地建商场、投资扩张：桐庐利时百货大厦奠基，鄞州利时百货大厦落成，海盐利时百货大厦破土动工，衢州利时百货大厦项目正式签约，鄞州新江厦购物中心筹备营业，象山利时百货全面招商中……这些已进入招商或在建中的百货商城，无不都是面积超过5万平米的“巨无霸”，而且堪称浙江省内设施最先进、配套最健全、环境最优雅的大型高档百货之一，在不久的将来，或将引发当地商业流通高端市场的深刻变局。
“危机也是转机，危机中蕴藏着无限商机”李立新认为：“眼下，正是投资发展、借机壮大的好时机。”在利时集团领导团队眼中，目前许多资产的价格低于价值，建筑成本大幅降低，如钢材、土地、原材料等，正是企业收购重组、投资建设、发展壮大的大好时机。
业内人士认为，将未来发展重心锁定在第三产业，不仅有利于促进利时产品在国内市场的销售，又抢占了服务业领域的“蛋糕”。据悉，如今商业版块的销售额，已占该集团总营收的60%。预计在未来5年内，利时集团将在省内打造面积在5万平方米以上的大型百货连锁店15家、新江厦连锁超市100家，并为社会直接提供就业岗位1万余个。如果这个目标实现，利时无疑将“体量”大增，成为浙江商贸业的“通路之王”。
李立新的“优二进三”战略无疑是睿智的，不仅有利于促进其产品在国内市场的销售，又抢占了服务业领域的“蛋糕”，可谓一举两得。
如今的利时，已在浙江省内拥有7家大型连锁百货店，新江厦连锁超市已发展到近40家，辐射宁波周边地区。商业版块销售额已经占到集团总额的60%左右。从原先的“一业独大”，发展到“优二进三、两业并重”，利时仅用了4年时间。利时，这个“亚洲塑料大王”已在不知不觉中进行着市场角色的转变和企业的转型升级。
“连锁百货、购物超市门店的扩充，单店销售和利润的增加有效提升了集团整体销售额，同时，由于商业大都以现金交易、实现了“现金流”的通畅。”对未来，李立新踌躇满志：“我们计划在未来五年内，面积在3万平方米以上的大型百货连锁店发展到15家，利时新江厦连锁超市达到100家，企业规模扩大1倍以上，将为社会直接提供1万余个就业岗位。”
尽管在商贸领域一路攻城略地，但李立新并没有顾此失彼。面对国际金融危机导致的国际市场萎缩、价格下滑，利时坚持“优化第二产业”的战略选择。
作为宁波外贸龙头企业代表，在去年10月28日向来甬调研的国务院副总理王岐山所作的一次汇报发言中，李立新表示，以往他们每年在制造业的研发投入在两三千万元左右，金融危机袭来，公司将该项投入增加了一倍，开发出大批高附加值产品，平均每天有3个以上新品面世；此外，投资300多万元全面导入CI工程，提升品牌影响力。目前，利时塑胶产品的平均售价，已从原来的2美元涨到了5美元。 |
