去年以来,国际金融危机的冲击对利时家用品的外贸业务影响不小。但经过一年的努力,出口实现逆势飘红。
“这次金融危机导致的国际市场萎缩、价格下滑,对我们出口业务影响很大,但我们通过新产品的开发、提高产品附加值,拓宽销售渠道等一系列的举措,迎难而上,保持了稳定的增长,形势比预想的要好,今年上半年我们的进出口业务就实现了增长。”利时进出口公司一名业务负责人表示,到上月底,利时进出口总额较去年同期增长7.48%;其中,出口销售总额比去年增长了11.8%,利润增长了20%以上。
技术创新 提升价值
据利时相关人员介绍,以往公司的一年的研发经费大概在2000至3000万之间,危机后企业年度研发等投入增加至4000-5000万元。并且利用与著名高等院校建立的长期合作关系,在利时设立了产品研发中心,去年以来,针对国际市场的变化和客户需求变化,有针对性地进行新产品开发,现在做到平均每天有3-4个新产品面世,依托新产品去赢得客户。
最近,公司新开发了一款储物盒系列产品。这个产品采用了仿玻璃的PS新材料,使储物盒更加透明且有光泽,款式设计上也有创新,将盖子设计成双层,并采用不同的材料,丰富色彩。这款产品的报价是传统产品的一倍,受到了欧美客商的欢迎,订单行情很不错。
此外,公司注意提高产品附加值。通过加强内部管理、实践新工艺来提高产品质量,提高产品的附加值,去年以来,公司加大品牌建设的投入,投资300多万全面导入CI品牌形象工程,目前,产品的品牌影响力逐渐凸现,塑胶产品的平均销售价格从原来2美元提高到了5美元。
◎点评 国际金融危机影响之下,许多企业想方设法压缩产业、减少投入,但利时却一反常态,危机之后,反而加大了研发投入和品牌投入,产生了1+1>2的效果。利时通过研发新品,提高产品附加值去赢得新的客户和市场的选择,是明智的,也是有魄力的。
海外布局 多点营销
上月,利时集团设在墨西哥的办事处正式投入运营。这是利时设在海外的第12个营销机构。
往年由于缺乏海外自主渠道,利时扩大出口市场的难度较大。面对金融危机的冲击,今年公司加大了构建海外营销网点的力度,同时加大对海外营销网点销售活动的支持。
2009年,利时美国分公司参加了拉斯维加斯展销会、墨西哥展销会等大型展会,而利时欧洲分公司则加强了对欧洲大型连锁超市和百货商店的营销和联络,并频繁与意向客户开展面对面营销。
经过持续的努力,利时接连获得了沃尔玛、德国汉高等国际巨头的大额订单,公司出口不降反升。从市场分布来看,凭借今年新设立的海外营销网点,利时又开辟出了日本、新加坡等5个新的市场。
“海外营销机构跟当地市场贴得近,客户联系方便,参加当地展会的成本也低很多,所以今年以来效果很好。”一名业务负责人表示,随着“后金融危机时代”的到来,利时将加大海外网点的建设,通过“多点布局、主动推销”的策略,促进利时外贸业务的通畅。
在此基础上,进出口公司还加大了对产品促销的力度,今年公司新组建了1个业务部,招聘了10多名优秀的业务员来开拓市场。利时在保持国外参展规模的同时,还积极开拓新的销售模式,发展电子商务,开展网络推广,进一步扩大对外营销能力。
“我们的这些努力,加上欧美经济的触底回升,使我们这些措施取得了积极的效果。”据利时进出口公司总经理金亚儿透露,目前来自欧美和澳洲的订单不断增多,进入下半年以来,利时接到的大额中长期订单明显递增。利时生产管理部的生产进度安排显示,目前利时家用品在手的外贸订单有近2000万美元,生产任务已经排到2010年5月份。
◎点评 如何更好地接近当地市场,以便“零距离”发掘商机?危机过后,又如何能最先体察到国际市场的变化?只有把自己的触角伸到市场的核心地带,才能获得第一手的信息。
缺乏海外自主可控销售渠道,一直是困扰宁波和广大中国出口企业的“短腿”。对于有实力的企业来说,“走出去”建设海外营销网点,正是抢抓经济复苏进程中的市场机遇的重要一步。 |