几年前,谈到利时集团,大家都知道它是塑胶行业的领头羊;如今,再谈到利时集团,首先映入脑海的一定是它商贸业“大鳄”的身份了。
始创于1993年的利时集团,专业从事家用品、商业连锁、投资等与民生相关的产业,到2005年,利时收购香港通达工业(集团)有限公司后,成为亚洲最大的家用品制造商,此后,公司发展速度相对放缓,企业进入平台期,开始寻找新的利润增长点。
当中国绝大多数的企业还在自己的行业领域里艰难探索,在为零售巨头做一个排队的供应商的时候,以李立新为首的利时人就已经强烈地感受到这种传统的外向型经济会面临着较严重的发展瓶颈。是寻求突围,还是等待消亡?强烈的危机意识使利时集团果断采取优二进三、转型升级策略,即:优化第二产业、进军第三产业,推动企业的转型升级,不仅经受住了当前严峻经济形势的挑战,而且与国家的宏观产业结构调整不谋而合,表现出强劲的生机与活力!
2008年,利时集团实现销售总额55亿元,与2007年相比增长了22.7%。今年1-10月份,集团整体出口额同比增长1.5%,利润增长了20%以上。实现了跨越式的发展,成为集家用品、商业连锁、投资等产业于一体,实业经营与资本运营互动发展的现代企业集团。
通过转型升级,利时现下辖亚洲最大的家用品制造基地(宁波利时塑胶有限公司、香港通达)、浙江省第一批重点商贸流通企业(宁波新江厦股份有限公司)、全国万村千乡连锁示范企业(宁波新江厦连锁超市有限公司)等30余家子公司,员工数逾4000人。集团现位列中国制造业500强、中国民企500强,并拥有中国驰名商标、浙江出口名牌、浙江省著名商标、浙江省名牌产品等荣誉和认证。
目前,利时不仅成为业内公认的“亚洲塑胶大王”,而且正崛起成为“浙江商业巨鳄”。公司的商业连锁业务,已完整涵盖包括百货店、购物中心、超市在内的各种零售业态。其中,利时百货是浙江省内设施最先进、配套最健全、环境最优雅的大型高档百货之一,分布于鄞州、海盐、桐庐、象山等地;新江厦购物中心的“一站式城郊购物中心”模式,继在集仕港取得成功后,在各地快速复制;新江厦连锁超市,迄今已在宁波及周边各重点城镇发展近40家门店,跻身“浙江省千镇连锁超市龙头企业”。
这也就不难理解,现在人们在提起利时的时候,首先想到的是它“商业新贵”的身份,而忽略它亚洲塑胶界“大王”的身份。由此不难看出,利时的优二进三、转型升级获得了巨大的成功。从单一的制造、出口,到现在的多元并举,利时仅用了三、四年的时间。
“转型并不简单,我觉得对于转型,10年前就要去想,5年前就要去做,不能今天说转型,明天就转型。拍脑袋的转型是找死。”这是利时集团董事长李立新对转型的看法。可以说,利时的成功转型升级,也不是一蹴而就的。从拆文解字的角度讲利时优二进三,转型升级之道,有这么三个“利时”:
一个是会“利用时间”
“当别人还在做外贸代理的时候,利时已经去广交会设立摊位,直接面对客户了;当别人去广交会设立摊位的时候,利时已经在美国开设了分公司,当别人考虑转型的时候,利时已经进军现代服务业……”从订单式加工到自主技术、品牌、从传统制造业到商贸流通领域,利时前进的每一个脚步,都可以说是创新的结果,用集团董事长李立新的话说就是:企业要发展就必须居安思危、未雨绸缪,总比别人先走一小步!
利时集团是以家用品制造起家的,产品90%以上出口欧美市场。2000年以后,利时决策层充分感受到这种传统的外向型经济会面临着比较严重的发展瓶颈,粗放式的扩增之路越走越艰难。2004年6月,著名经济学家吴敬琏当时到宁波调研民营企业调研,并在利时集团考察。“宁波民营企业只在生产制造这四分之一领域打主意不行,不应仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商,还要在商业这四分之三领域想办法,争取那四分之三的利益。”一句话点醒梦中人。通过国内外的市场考察调研,立足利时的实际情况,他们选择了两条路:一是传统加工行业要增加附加值,走品牌发展之路,提高产品的创新能力;另外一条路就是大力发展现代服务业,进军第三产业。
一个是善于抓住“有利时机”
利时集团认为,从一个产业进入另一个产业,最快捷、最有效的方法就是收购。这样,可以充分利用被收购企业的技术、人才、销售渠道等资源,从而实现自身的扩张。2005年 5月,决定进军商贸流通流域的利时集团,终于迎来机会,收购宁波新江厦百货46.6%股份,成为第一大股东。2006年11月,利时集团全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市,全面进军商贸流通领域。由于新江厦百货和新江厦连锁超市在宁波当地已经经营了十余年,有着丰富的销售渠道、管理人才和较好的知名度、美誉度,所以利时收购后,实现了从一家制造企业向商贸服务企业的初步转变。
复制现有成功模式,大力发展商业连锁,是利时保持持续快速发展的方法之一。收购新江厦百货和新江厦连锁超市后,集团在最大程度保留原有人才的基础上,通过查找问题、总结经验等方法,对其内部构架、经营管理方式进行了优化重组,并将形成的成功模式进行推广,即连锁经营,主要包括两个业态:连锁百货和连锁超市。目前,新江厦百货更名为利时百货,以宁波为核心向全省重点发展,在浙江的桐庐、海盐、象山及宁波本地同步建设数个面积在5万平方米以上的大型百货大楼;新江厦连锁超市,以乡镇级的农村为主要市场,大手笔扩张,目前已拥有连锁店近40余家,覆盖宁波及周边地区。
随着改革开放的深入,粗放式的经济增长方式亟待调整,各级政府相续出台产业结构调整相关政策,号召企业进行转型升级和产业结构调整,尤其是去年国务院又审议通过的《进一步推进长江三角洲地区改革开放和经济社会发展的指导意见》,将“加快调整产业结构,努力形成以现代服务业为主的产业结构”放在了首要位置。可以预见,现代服务业必将成为浙江经济新的增长点。去年底,党的十七届三中全会上,又提出加大新农村建设的要求,以及为抗御金融危机国家实施的4万亿扩大内需举措等等,都为服务业提供了巨大的发展机遇。而利时的连锁百货和连锁超市定位于大众消费和农村市场,因而得到迅速发展,而且实现了“现金流”的通畅,从而能在当前的“经济寒冬”中安然无恙。
一个是晓得“利弊时效”
企业多元化是把“双刃剑”,搞不好很可能伤到自己。对此,利时集团也有着清醒的认识。转型和多元,并不是立即180度转身,那样容易摔倒,多元化需要试推,需要用专业的人才团队来经营管理新涉足的领域。利时集团在转向第三产业后,面对国际金融危机导致的国际市场萎缩、价格下滑,利时坚持“优化第二产业”的战略选择。对于收购的企业,集团会最大化地留用原有人才,进行重组优化,坚持用专业的人做专业的事,并进行两三年的试推、总结,从而保证了企业的稳健发展。
利时很早就与各大高校建立合作关系,并在利时设立了产品研发中心,不断加大技术研发投入,以往一年的研发经费大概在2000至3000万之间,危机后在外贸业务普遍不理想的情况下,利时的研发等投入上升到4000至5000万之间,仅模具一项每年都要投入上千万元,针对国际市场的变化和客户需求变化,有针对性地进行新产品开发,现在做到平均每天有3-4个新产品面世,依托新产品去赢得客户。此外,投资300多万元全面导入CI工程,提升品牌影响力和产品附加值。
与此同时,利时还重新定位目标客户,淘汰大批档次低、获利能力差的产品,不断拓宽销售渠道,在一定程度上保证外贸业务的通畅。由于制造业和外贸业地位和市场的相对稳定,利时可以将更多的精力和财力用于发展第三产业。
在发展第三产业方面,利时先做连锁,像新江厦、利时百货这样的形式,把连锁的平台做得扎实了,再借助这个平台推出利时制造的产品,也就是“渠道为王”这样的模式,未来通过商业推广,把利时制造的品牌升级,从仅仅做制造,到最后做成全国驰名商标,不失为一种成功的选择。(魏 琳) |