从出口加工到商业航母
利时集团布局“优二进三” 开辟一片“蓝海”
17年,弹指一挥间。
他用17年的时间,让利时集团从一家小作坊式发展成为亚洲最大的家用塑胶制品基地。2009年,他的利时集团销售收入约为72亿元。他就是全国政协委员、利时集团掌门人李立新。
识大局者,目光置于长远之地,方能得天下。李立新如今正在倾力打造一个更广阔的发展平台。
2010年11月20日,利时集团与华大影院签约,双方就商业地产与电影院项目达成战略合作,被誉为“亚洲塑料大王”的利时集团在文化产业中迈出更坚实的一步。这让利时会在未来得国际化市场竞争中走的更为稳健。正不断添加诸如“商业新锐、股权投资者”等新身份的李立新17年悉心经营,让一个横跨第二产业和第三产业的商业新锐初露峥嵘。
回顾:17年经营 成就“亚洲塑料大王”
1993年,李立新组建的利时塑胶有限公司(利时集团前身)还是以家庭作坊式的生产为主。17年后,利时集团已经拥有“亚洲塑胶大王”之称。在利时集团的“发展史”中,几名美国人成为见证人。
1994年,李立新从一个叫柯尔的人那里拿到首个海外订单,初次进入美国市场;3年后,他又跟一个美国最大的家庭用品进口商Rick达成合作,把利时产品推入美国主流市场。此时,利时集团的年销售额增至数千万美金。
2000年,李立新将利时约30%的年利润支付给一个叫马文的美国人作年薪,邀请对方担任利时的总裁,负责组建海外销售网络。2004年,利时的销售额突破15亿元。
2005年,李立新收购了香港主板上市的通达工业(00052.HK)29%的股份(后更名为利时控股有限公司HK0526),他曾毫不讳言的表示,收购通达主要是看好对方在全球的销售网络。海外市场一步步成为利时集团的主要战场,利时90%以上的产品出口到欧美国家,坐稳亚洲家用塑胶用品的第一把交椅。
2007年国际金融危机同样席卷了利时的利润,海外传统塑胶制品市场的需求急剧下滑,价格也大幅萎缩。
虽然通过为沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界零售巨头做供货商,利时的塑料家用品卖到了全球100多个国家和地区,但它始终处于产业链的下游,只能赚取微薄的加工费。
再加上国内的劳动力成本上涨、外汇损失等因素,利时的塑胶制品出口业务面临一系列不利因素。
从2008年下半年开始,利时先后投入1.2亿元研发经费,做到平均每周有2款以上的新品面世;同时,还与清华大学开展合作,在产品的功能上、外观上和材质上不断提升,因而提高产品附加值和平均售价。
然而,中国经济发展方式转变,低碳减排和成本陡升倒逼沿海制造业产业升级以及产业转移,李立新开始更多的关注企业转型与多元化发展。
布局:5年转型 谋求“三驾马车”发展
“转型并不简单。”李立新直言,转型十年前就要去想,五年前就要去做,“转型和多元,并不是立即180度转身,那样容易摔倒。多元化需要试推。”
事实上,早在2004年,李立新就接受过著名经济学家吴敬琏的“指点”。
“宁波民营企业只在生产制造这四分之一领域打主意不行,不应仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商,还要在商业这四分之三领域想办法,争取那四分之三的利益。”吴敬琏进一步分析,从世界经济发展趋势看,包括商业流通环节在内的现代服务业潜力巨大。
这让李立新开始思考新的发展方向--优化第二产业,进军第三产业。“现在第二产业和第三产业的收入是5:5,日后可能是4:6,将来也许是3:7。”李立新勾画了利时集团“家用品+商业连锁+投资”的“优二进三”布局。
2005年,李立新竞拍了宁波新江厦股份有限公司(新江夏)5%的股权,2006年,利时100%拥有这家股份公司。
2005年底,利时又出资4000多万,购入南宁百货(600712)18.49%的股权,成为其第二大股东。
李立新又把新江夏分拆成3个公司,即3个子业:百货店,连锁超市和大型购物中心。
与众不同的是,李立新把目标放在中国的三、四线城市,“人家不愿意去的地方,我去,并且我搞的档次最高,规模最大,人气马上就来了”。
截至目前,利时的百货店在建和营业的已经达到10家,连锁超市40家,商业零售产生的销售业绩已经占到利时集团整个销售的约60%。接下来,他决定以快取胜,迅速布局。
但目前盯上农村市场的人可能还有更多。
李立新并不惧怕竞争:“我们计划在未来3年,面积在3万平方米以上的大型百货连锁店发展到15家,新江厦连锁超市达到100家,企业规模将扩大1倍以上,将为社会直接提供1万余个就业岗位。”
展望:优二进三 打造商业新版图
在李立新的构想中,商业连锁+家用品制造+资本投资,将构成利时稳健的业务组合,“我们已经冲破了传统出口加工型企业发展的‘天花板’,在转变发展方式上率先迈出一大步。”
这也让公众惊讶的发现,原本单纯从事外贸加工的利时集团,已经形成家用品制造、商业零售、资本投资的稳健发展组合;企业规模发生了变化,年销售额达到72亿。
前不久,利时集团还分别增资4000万元、5000万与宁波威瑞泰默塞多相流仪器设备有限公司、立立电子股份有限公司拥有参股权。
“商业地产和文化产业连锁互动发展的模式是利时升级的基础。”李立新说,目前开发的第三代城市商业综合体----利时广场将集百货、超市、影院、酒店、娱乐、餐饮、购物等为一体,将成为广大百姓提供休闲娱乐的理想场所。
《转现代金报 26日 》
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