《宁波对外经贸》 杂志报道
利时进出口开局良好 品牌效应、拓宽“走出去”路子是“法宝”
近日,2013年一季度鄞州区进出口前50家企业排行榜出炉,利时进出口公司以3305.4万美元的进出口额,名列榜单第8名,为实现全年的出口增长目标奠定了良好的基础。 今年春节一结束,订单就纷纷接踵而至,目前,工厂的生产计划已经排得满满当当。这样良好的局面,是去年公司交出的进出口成绩单的延续——去年,尽管面临外贸“寒冬”,公司仍然实现逆势增长,出口额达到14.5亿元,同比增幅超30%。这也是自2008年金融危机以来,利时出口增幅连续5年超过30%。 这样的成绩,让利时在激烈的市场竞争中,多了一份淡定和从容,而从容的背后,是利时多年来持续不断地努力在产品和渠道的转型升级上下苦功。 研发新品 提升产品附加值 日用品制造是利时集团的起家产业。2005年以前,利时有2500多种代加工产品,最高年销售额7个亿,这些产品大多是低成本、低价格、低附加值的低端产品,销售周期短,盈利能力差。2006年,利时收购了主业相同的香港上市公司通达实业后,企业规模和年产能都位居亚洲第一,成为亚洲最大的日用品制造基地。 虽是亚洲最大,但利时仍处在产业链的下游,只能赚取微薄的加工费。加上原材料、劳动力价格不断上涨,人民币升值,欧美市场需求减少,行业竞争日趋激烈,对于90%以上产品依靠出口的利时日用品公司来说,上升空间有限,风险巨大。“那时候我们就决定要优化升级。”集团董事长李立新说。 从2006年起,利时以通达公司设计力量为基础,建立了自己的研发团队,同时在香港和美国设立研发机构,重金聘请国外设计师领衔新产品研发。 “6年来,我们用于新品研发的资金达到近2亿元,开发出拥有自主知识产权、高附加值的新品近500种。”李立新说,这些新品大多属于日用品领域的中高端产品,无论是外观设计还是使用功能,都得到了很大的提升,属于日用品领域的中高端产品,目前已成为利时最有市场、最受客户认可、最能盈利的拳头产品。 利时也尝到了这样做的“甜头”—— 去年外贸形势十分严峻,但在广交会上,日用品公司展出的,在外形、材质和功能上具有创新的自主品牌产品广受外商追捧。这一切完全得益于利时肯下功夫向产品价值链的两个高端延伸,做品牌,做研发,提升产品附加值。 自我升级 赢得更多订单 除了加大新产品的研发投入,依托高附加值的新品赢得市场,利时日用品也十分注重产品的外观设计、功能提升,以及新工艺、新材料的运用。 这样做的推动力,源于利时对产品投放市场的一项基本原则——如果产品与同行同一个类型,一定以最新材料、最好工艺和最高品质提供给客户。这一原则让利时成为沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界零售巨头的供货商。去年,利时日用品公司顺利通过沃尔玛的审核,成为沃尔玛供应商SDP发展项目战略合作伙伴。 去年,利时还投入巨资,开发出运用环保材料的不锈钢制品。这些新材料有效提升了利时日用品的科技含量和产品档次——产品的最高售价也由原来的5美元增加到50美元,利润提高了好几倍。如今,利时的环保材料制品已成为抢占市场的“开路先锋”和拳头产品。 金融危机爆发后,利时抓住机遇加快技术改造,更换耗能设施,增添先进设备,改进生产流程。 “2008年金融危机爆发后,我们发现了节能降耗的巨大空间,于是抓住机遇加快技术改造,投入巨资更换耗能设施,增添先进设备,改进生产流程。”李立新说,到2010年,利时将所有的耗能设备更换为节能设备,不仅实现了节能降耗,更重要的是生产效率得到了大幅提高。 “比如传统注塑机更换成节能注塑机后,节电60%,节水40%,不仅节约了一大笔水电开支,并且缩短了生产周期,提高了生产合格率,生产效率因此提高了30%。”李立新说,公司因此顺利通过国家环境清洁生产审核验收,产品达到国际卫生和安全标准。 在技术改造过程中,公司还建立了FDA实验室。实验室建成后,利时每年进行多次第三方验厂。这个做法得到国外客户的高度认同,并因此赢得更多的订单。开拓新兴市场 拓宽“走出去”路子 “利时不缺订单,还有一点非常关键,那就是快速增加的俄罗斯、非洲、拉美等新兴市场,令利时产品‘走出去’的范围不断变宽变广。”李立新说,从主攻欧美市场到开拓新兴市场,是利时练就的一项新功夫。 近年,除了继续参加常规展会,利时在美国、英国、澳大利亚等多个国家设立海外分公司和办事处,形成了以美国为主、欧洲为辅的营销网络,并主动拓展俄罗斯、东盟、南非等新兴市场。 正因为有新兴市场的补充,在去年外贸出口形势分外严峻的情况下,许多出口加工型民企因为传统欧美市场订单迅速缩减而面临生存危机,而利时日用品订单仍然保持了稳健增长。目前,新兴市场的订单已经占利时外贸总订单的45%。 此外,针对汇率波动,公司加强了对国际市场走势的预测分析,采用远期汇率锁定和灵活的定价策略,降低人民币升值对企业出口业务的影响。 “今年年初以来,国际贸易市场略有回暖,但是依然面临严峻的挑战,外部环境变化、国际贸易摩擦增加、生产成本提高等不利因素依然存在,这对于利时而言,是挑战,更是机遇。”面对未来,李立新还是信心满满,他说,正是这些挑战推动着企业发展进入新的层级,为外贸出口打下更为稳固的基础。 |