世界金融危机影响之下,许多企业纷纷收缩战线、自保“过冬”,而有着“亚洲塑料大王”之称的利时集团却屡有惊人之举:去年底,逆势投入了300万元资金,全面导入了文化型CI品牌工程,更加强调“责任”理念;今年初,公开招聘1500多名员工,积极储备人才;今年以来,频频出手买地建商场、投资扩张……
4月,总建筑面积6.6万平方米,总投资2.5亿元的桐庐利时百货大厦奠基; 5月,位于鄞州中心区与宁波万达广场仅一路之隔的鄞州利时百货大厦落成; 8月,向杭州湾跨海大桥桥头堡海盐抛出“绣球”,海盐利时百货大厦破土动工; 9月,积极响应“山海协作”,衢州利时百货大厦项目正式签约; 10月,鄞州集仕港新江厦购物中心开始筹备营业; 11月,象山利时百货全面招商中……
新“上山下乡”
危机之下,利时何以逆势投资扩张,成为“冬天里的一把火”?在沃尔玛、家乐福等外资流通企业占领优势地位的中国商贸流通市场,利时大举进军商业连锁意欲何为?“塑料大王”欲做“商业大鳄”? “危机也是转机,危机中蕴藏着无限商机”,利时集团董事长李立新认为:“眼下,正是投资发展、借机壮大的好时机。”在利时集团领导团队眼中,目前许多资产的价格低于价值,建筑成本大幅降低,如钢材、土地、原材料等,正是企业收购重组、投资建设、发展壮大的大好时机。
如今的利时,已在浙江省内拥有7家大型连锁百货店。商业版块销售额已经占到集团总额的60%左右。从单一的制造、出口到现在的二三产并举,利时仅用了4年时间。
一边是起家的家用品制造业,一边是突飞猛进的商业连锁, 在外人看来,这样双线作战近乎“疯狂”,利时能否舞好这把“双刃剑”?
“转型并非心血来潮,是基于我们对产业前景的预测和判断。”李立新说,利时当时选择了一条多元化发展之路,是一种深思熟虑后的“理智”。 早在2006年,以家用品制造起家、产品90%以上出口欧美市场的利时集团收购香港通达工业(集团)有限公司,坐上了亚洲塑料制品行业的头把交椅。按理说,利时应该沉浸在制造业辉煌所带来的满足之中。但利时却理性地感受到了“成长的烦恼”:收购通达后,企业发展速度放缓,进入平台期,急需寻找新的利润增长点;低成本、低价格竞争,粗放式的经济增长方式亟待调整;外贸业务多为大客户营销,要是对方突然翻脸或是减少订单怎么办?
通过国内外的市场考察调研,立足企业的实际情况,利时选择了两条路:优二进三。即,不断优化第二产业,通过提升品牌、提高创新能力来增加产品附加值;积极进军第三产业,大力发展现代服务业。
方向明确后,利时于当年又收购了新江厦股份公司,开始进军商贸流通领域。“开商场、办超市,不占用资源、不污染环境。”李立新看重的还有政府的大力倡导,以及浙江居民的强大购买力。 进入一个全新的行业,利时没有盲目跟风,而是独辟蹊径,针对国家拉动内需、刺激消费的号召,利时依托商业连锁,主攻以县、乡为主的农村市场,开始新的“上山下乡”。 “多元发展、专业经营”是利时善舞“双刃剑”的秘诀。收购新江厦百货和新江厦连锁超市后,利时最大程度地保留了原有团队,对内部资源进行了优化重组,继而将形成的成功模式通过商业连锁迅速复制推广。
目前,利时百货在全省各地同步发展;新江厦连锁超市已发展到近40家,辐射宁波周边地区。利时,这个“亚洲塑料大王”已在不知不觉中进行着市场角色的转变和企业的转型升级。
“连锁百货、购物超市门店的扩充,单店销售和利润的增加有效提升了集团整体销售额,同时,由于商业大都以现金交易、实现了“现金流”的通畅。”对未来,李立新踌躇满志:“我们计划在未来五年内,面积在5万平方米以上的大型百货连锁店发展到15家,利时新江厦连锁超市达到100家,企业规模扩大1倍以上,将为社会直接提供1万余个就业岗位。”
喜新不厌旧
尽管在在商贸领域一路攻城略地,但利时并没有顾此失彼。面对国际市场萎缩、价格下滑,利时坚持“优化第二产业”的战略选择。
“以往利时一年的研发经费大概在2000至3000万之间,危机之后该公司在年度研发方面的投入上升到4000至5000万之间。”李立新介绍说,利时注重产品创新,不断加大研发投入,利用与高校建立的长期合作关系,在利时设立了产品研发中心。去年以来,针对国际市场的变化和客户需求变化,利时集团有针对性地进行新产品开发,现在做到平均每天有3-4个新产品面世,依托新产品去赢得客户。并通过加强内部管理、实践新工艺来提高产品的附加值,塑胶产品的平均销售价格从原来2美元提高到了5美元。
2008年,利时集团实现销售收入总额55亿元,同比增长了22.7%.今年1至10月,利时集团出口总额达1.2亿美元,与去年基本持平,集团整体销售额略有提升,利润增长20%以上。(田国垒)
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