利时日用品公司:征战广交会,创新是不变的“法则”
4月23日,第117届广交会二期开幕,利时日用品公司携全新厨房用品及环保保鲜盒、收纳盒等系列新品亮相。这些创新、接地气的产品,受到众多新老客户的青睐和赞誉。尽管跟以往相比,前来参展的外商数量有所减少,但利时日用品的展台内,前来洽谈、下单的新老客户依然络绎不绝。 2015年第一季度,中国外贸形势遭遇“倒春寒”——外贸总值5.54万亿元人民币,同比下降6%,这与全年外贸预期增长6%的目标对比相去甚远。 利时日用品公司属于典型的“宁波制造”,公司生产的日用品,95%以上出口到国外。多年来,不管面临怎样的经济环境和整体外贸形势,利时日用品都能稳立脚跟、抵挡风雨,脚步一如既往地从容稳健。 之所以能够得到众多海外消费者的认可,利时所坚守的不变“法则”就是创新,创新,再创新。多年来,围绕创新,利时苦练内功,通过技术创新、品牌营销、提升质量、节省人工成本等举措,坚持走品牌化经营道路,走出了一条属于自己的阳关大道。
创新的脚步不停歇,产品附加值越来越高
在此次广交会上,利时参展的一款款色彩鲜艳、透明度高的餐厨用具,吸引了众多客商频频回头观望。这些产品采用最新的安全材料,而且整体外观提升,更加耐摔、耐刮。 利时的产品历来注重环保、安全性能,从去年开始,利时与美国规模最大的材料供应企业伊斯曼合作,广交会上出样的新品都是通过市场调查后评选出来的最受欢迎的款式。 作为一家外向型的日用品制造商,利时致力于向全世界家庭提供各种有创意的日用品。目前,公司生产的产品包括家用储藏系列、厨房及餐具系列、节日系列等三大类500余个品种。 每个首次走进利时日用品公司样品展示间的人,目光总会被这里琳琅满目的各式产品吸引。各种材质、不同用途的日用产品令人目不暇接,令大家不住地感慨“原来日用品的世界也能这样多姿多彩、创意十足”。 时光倒退20年,1993年,利时集团董事长李立新拿着筹集到的2万元资金,白手起家,创办了一家小厂。厂子规模很小,单一生产塑料相框。而如今,利时已是亚洲最大的日用品生产基地,企业规模、市场占有率、产能以及研发能力,在国内同行中均处于领先地位。 实现这样的蜕变,利时做了各种努力,最主要的,还是在“创新”上做文章——注重加大新品研发力度,通过改善设计和工艺环节,不断提高产品的科技含量、提升产品的附加值。 从2006年起,利时以通达公司的设计力量为基础,建立了自己的研发团队,同时在香港和美国设立研发机构,重金聘请国外设计师,负责新产品的研发、设计。公司还与清华大学等高等院校以及科研机构开展战略合作,依托设计领先和高附加值的产品赢得市场。 “多年来,我们用于新品研发的资金达到近2亿元,开发出拥有自主知识产权、高附加值的新品近500种。”李立新介绍,这些新品大多属于日用品领域的中高端产品,无论是外观设计还是使用功能,都得到了很大的提升,目前已成为利时最有市场、最受客户认可、最能盈利的拳头产品。 同时,利时也注重运用新工艺、新材料,不断提升产品的科技含量。公司成立了FDA实验室,每年进行26次以上的第三方产品质量认证,得到了国外客户的高度认同。 通过新产品的研发,利时实现了由低端向中高端、由低附加值向高附加值、由贴牌生产向自主研发的转变。公司生产出来的新产品,无论是外观设计还是使用功能,都得到很大的提升。
节能降耗,一年节约逾百万
除了研发新产品,在生产方面,利时积极实施技术改造,优化生产流程,注重工艺创新,实现降本增效,提升了产品的竞争力。 利时日用品的主要生产设备耗水、耗电严重,金融危机爆发后,利时抓住机遇加快技术改造,改变这种状况。 2006年以来,公司投入1.5亿元用于设备更新,更换耗能设施,增添先进设备。到2010年,利时已将所有的耗能设备更换为节能设备。设备投入使用后,收效巨大——节电60%,节水40%,噪声小,无油汽污染,不仅节约了一大笔水电开支,并且缩短了生产周期,提高了生产合格率,生产效率因此提高30%。 同时,公司重新梳理和调整了生产流程和工艺流程,把以前的分开式流水线调整为现场一体式,从而减少了工时、人员和仓储面积。仅此一项,公司每年可节约费用近百万元。
机器换人,人工成本大大节省
近年来,用工成本上升快、企业劳动力短缺的现象日益加剧,这是很多传统制造业企业面临的一个难题。 对此,利时日用品公司引进机械手进行“机器换人”,不仅缓解了招工难题,节省了用工成本,还提升了产品质量,生产效率大幅度提升。 走进利时日用品公司的注塑车间,没有嘈杂的机械轰鸣声,也看不见熙熙攘攘的工人,安装了机械手的注塑机整齐排放,有条不紊地运转着,自动生产模具。这些注塑机直接连接供料系统,由供料端统一供料。机械手运转不停,将产品抓取出来,投放到传送带上,进入下一道流水线工序。 “以前,使用注塑机生产产品,一个工人必须守着一台注塑机,上下料都要人工取件,但是仍感觉时间紧、工作强度大。不过,安装机械手以后,这样的情况大大改变——一名工人可以管理3台注塑机,相当于3个工人的劳动量。而且机械手自动生产的产品,质量稳定。这样的改变,大大提高了生产效率,也节约了人工成本。”利时日用品公司注塑车间负责人罗海平说。 据了解,“机器换人”的计划,利时从3年前便开始启动,到目前为止,一共投入2000多万元添置机械手。
拓宽销售渠道,路越走越宽
利时是广交会的常客,早在1994年,利时的产品便出现在广交会上。本次广交会,利时推出的全新厨房用品及环保保鲜盒、收纳筐等系列新品,引起不少海外客户的浓厚兴趣。利时的产品在外观设计、材料、色彩等方面下足功夫,而且为了吸引更多客户,利时特别针对新兴市场开发出相应的产品。这样的做法,不仅稳固了欧美老客户,还吸引了南非、俄罗斯等一批新兴市场的新客户。 利时历来注重销售市场的开拓和维护,近年,除了参加常规展会。利时也加快了“走出去”的步伐,不断完善海外营销网络,在美国、德国、英国、南非、迪拜、新加坡等十多个国家和地区设立了海外分公司和办事处,形成了以美国为主、欧洲为辅的营销网络。 多年的努力和拓展,让利时拥有了一大批长期合作的客户,是沃尔玛、TARGET等世界零售巨头的长期合作伙伴,并顺利通过全球零售巨头沃尔玛的审核,成为沃尔玛SDP供应商发展项目战略合作伙伴。 从2012年起,利时还主动拓展俄罗斯、南非等新兴市场。也因为有新兴市场的补充,无论外贸出口形势如何严峻,当其他企业为订单锐减而发愁的时候,利时都能接到源源不断的订单,保持销售额的稳健增长。 除了积极开拓海外市场,利时还积极“触网”升级,通过互联网让更多人知道利时日用品,提升品牌影响力。羊年春节前夕,利时日用品公司顺应潮流,在天猫商城开起利时家居旗舰店,只要搜索“利时家居旗舰店”,就可以在旗舰店内买到质优、价格实惠的利时日用品。 目前,在利时家居旗舰店内出售的,包括保鲜用品、烘焙用品、清洁用品、酒具用品等四大类产品,具体包括各类保鲜盒、储物盒、烤盘、饭盒等多款产品。今后,随着销售进入轨道,还会有更多最新的产品上线。
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