李立新:危机感下的“腾跃”
本报记者 张文胜 通讯员 杜锡平 夏静虹
1993年,年仅26岁的集士港镇青年李立新拿出全部积蓄创办了一家塑料制品厂。19年后,这个小作坊已发展成为拥有员工6000余人,年销售额达105亿元,产业版图涵盖日用品制造、商业连锁、商业地产和高科技产业的大型企业集团。 回首创业路,利时集团董事长李立新很感慨:“企业面临激烈的市场竞争,必须时刻保持警醒,具有强烈的危机感,否则就只能成为‘温水中的青蛙’。” 刚创业时,工厂只单一生产塑料相框。为了扩大市场,1994年,他只身参加广交会,遇见了美国商人科尔,一下子拿到了6个货柜的订单。从此,“利时”打开了南美市场,实现了由国内市场向国际市场的转型。 科尔告诉李立新,相框是小众产品,但家居、办公塑胶制品却是一个大市场。于是,“利时”迅速从单一生产工艺相框向生产日用塑料制品转型。 1996年,李立新在美国考察时发现,我国日用塑料产品打开美国市场靠的是低价格。他认为,这不是长久之计,开始寻找有影响力的经销商。 通过美国知名进口商AL-CO,“利时”的产品顺利进入美国市场。到1998年,“利时”年出口超千万美元。 1997年后,ALCO的订单约占“利时”生产总额的50%。李立新意识到,一旦对方利用渠道优势相威胁,后果会很严重,必须形成自己的营销网络。 此后,李立新引进了香港塑料制品企业的美国籍总裁马文,打开了一片全新的天地,“利时”很快在迪拜、约翰内斯堡等地建立了分公司。随着全球销售网的建立,“利时”的日用品销往100多个国家和地区,并成功收购主业相同的香港上市公司“通达工业”。 2006年,“利时”成为亚洲最大的日用品制造厂家。 这时,传统制造业的局限性开始显现,遭遇发展的“天花板”。 恰逢著名经济学家吴敬琏来“利时”考察。吴敬琏说,宁波民营企业不能只守着生产制造这四分之一领域,还要在商业这四分之三领域想办法。从世界经济发展趋势看,包括商业流通环节在内的现代服务业潜力巨大。 吴敬琏的话点醒了李立新,他决定实施产业转型战略,优化第二产业,进军第三产业——传统制造业要增加附加值,走品牌发展之路,提高产品的创新能力;同时进入商贸流通业,开办百货店和连锁超市。 2006年,“利时”收购宁波新江厦股份有限公司,并将其分拆成3类子公司——百货店、连锁超市和大型购物中心,同时在省内三四线城市建立了多家大型高档百货商城。目前,“利时”已拥有大型百货商场12家、连锁超市55家。去年,“利时”又将目标转向开发集百货、超市、影院、酒店、餐饮等于一体的第三代城市商业综合体——利时广场。
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