日前,利时集团股份有限公司高管赶赴衢州,签订当地的利时百货项目。这是继海盐、桐庐、象山及宁波本地后,利时集团做大做强商贸流通业的又一次战略布局。
衢州项目将是利时集团的第7家连锁百货店。如今的利时,商业板块销售额已经占到集团总额的60%左右。从单一的制造、出口到现在的二三产业并举,利时仅用了4年时间。
2005年,利时收购香港通达工业(集团)有限公司,坐上了亚洲塑料的头把交椅。按理说,利时应该沉浸在制造业辉煌所带来的满足之中。
但在这一年,利时出人意料地拿下宁波新江厦百货46.6%的股份,成为第一大股东。第二年,利时全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市,全面进军商贸流通业。
在外人看来,利时集团这样双线作战近乎“疯狂”。多元化是把“双刃剑”,家用品制造与商贸流通,两个几乎毫不相关的行业,利时能否找到二次起飞的跑道?
“转型并非心血来潮,是基于我们对产业前景的预测和判断。”利时集团董事长李立新说,“利时当时选择了一条多元化发展之路,是一种深思熟虑后的理智。”
早在2003年,以家用品制造起家、产品90%以上出口欧美市场的利时集团,已经提前感受到发展瓶颈。公司发展速度放缓,企业进入平台期,急需寻找新的利润增长点。
利时选择了双管齐下:一是 “扬故”,通过提升品牌、提高创新能力来增加产品附加值,优化第二产业;二是“纳新”,拓展第三产业,大力发展现代服务业。
“商贸流通业发展空间大,不占用资源、不污染环境。”李立新看重的还有政府的大力倡导和浙江居民的强大购买力。
进入一个全新的行业,利时没有盲目跟风,而是独辟蹊径。针对国家拉动内需、刺激消费的号召,利时依托商业连锁,主攻以县乡为主的农村市场。
必须由专业的人做专业的事。收购新江厦百货和新江厦连锁超市后,利时最大程度地保留了原有团队,对内部资源进行了优化重组,继而将形成的成功模式进行复制推广。
目前,新江厦连锁超市已发展到近40家,辐射宁波周边地区。今年的目标是连锁超市发展到45家,连锁百货发展到5家。
尽管在商贸领域一路攻城略地,但利时并没有顾此失彼。面对国际金融危机导致的国际市场萎缩、价格下滑,利时坚持“优化第二产业”的战略选择。
以往利时每年在制造业的研发投入在两三千万元左右,金融危机袭来,公司将该项投入增加了一倍。
利时还与高校合作,设立了产品研发中心,现在平均每天有3至4个新产品面世。产品附加值也大幅提升,塑胶产品的平均销售价格从原来的2美元涨到了5美元。
2008年,利时集团实现销售收入总额55亿元,同比增长了22.7%。今年1至7月,利时集团出口总额达8750万美元,与去年基本持平,集团整体销售额略有提升,利润增长20%以上。
评论稿 一举两得之策
宁波民企大多数从制造业起家,从事一般的加工制造业。但是随着劳动力成本提高、土地等资源要素紧缺,制造业依靠量的扩张、规模的扩大这条路已经行不通,发展正面临着“天花板”。这次国际金融危机造成的国外需求的急剧萎缩,使得众多出口导向的传统制造业遇到了困境。突破困境的办法,就是企业要及时地寻找新的利润增长点,创造新的赢利模式。利时集团从制造业向服务业拓展,短短4年间,商业板块销售额就占了集团总额的60%左右。这充分说明,商贸流通等服务业发展空间潜力巨大,“优二进三”可以实现企业加速发展。
像利时集团这样以出口为主的制造企业,通过并购快速进入国内的流通商贸领域,这不仅有利于促进其产品在国内市场的销售,又抢占了服务业领域的“蛋糕”,可谓一举两得。因此,“优二进三”无疑是宁波民营企业转型升级的一条可取之路。 |